Estratégia de volume exige escala.
Escala exige estrutura.
Estrutura exige investimento prévio.
A maioria dos pequenos negócios não tem nenhum desses três elementos.
### A ilusão da escala futura
Muitos empreendedores pensam:
"Se eu baixar o preço, vou vender mais, e aí compenso na quantidade."
Isso só funciona se:
- Você conseguir produzir a quantidade necessária
- O preço reduzido ainda cobrir todos os custos
- A demanda realmente aumentar
Na prática, o que acontece:
- Demanda aumenta
- Capacidade não acompanha
- Qualidade cai
- Cliente insatisfeito não volta
### Capacidade define estratégia
Antes de pensar em volume, avalie:
- Quantas unidades você consegue produzir por mês?
- Quanto tempo cada unidade consome?
- Qual o limite real antes de precisar investir em estrutura?
Esses números definem se volume é viável.
### Margem alta com volume baixo pode ser melhor
Às vezes, o caminho correto é:
- Margem maior
- Menos clientes
- Mais seletividade
- Menos estresse operacional
Isso não é falta de ambição.
É realismo estrutural.
### Conclusão
Volume só é estratégia quando há capacidade para entregar.
Do contrário, é apenas forma acelerada de destruir reputação.